【キャッチコピー】多くの人が悩んでいたので詳しく解説してみた。

こんにちは、だいごです。

今日はキャッチコピーの簡単な作り方について話していきたいと思います。

きっと、言葉の面白さとか言葉の可能性が見えてくるのではないのかな

と思って書いていますので、是非読んで見てください。

早速ですが、

例えばある本があったとします。

①体重が減ると稼げる。

②ダイエットすればいいことある。

この２つだと、どちらを魅力的、あるいは惹かれましたか？

僕のブログを読んでいる方なら、①の方だと思います。

しかしですよ。

本質的に言っている事は、同じなんですよ。

というのは、どちらも

「痩せろ」

この一言を言っている訳です。

しかし、おそらく②の本の売上はあまり見込めないと僕は思います。

それはなぜなのか？

答えとしては、

ぼんやりとは考えれるけど、

明確に答えるのは、難しいかなと思います。

これは、具体的な情報があまりにも少ないからです。

②は、とても抽象的なんですよね。

情報が全然入ってこない。

もっと言えば、本を読んだ時のメリットがわからないという事です。

「いいことあるって言われてもな〜」

「あればいいけどね〜」

みたいな感じになる訳です。

なんでこんな本のタイトルにしたのかというと、

この作者は、太っている人全員にこの本を売ろうとしたと思います。

結果的に誰にも魅力的じゃないものになってしまった訳です。

いわば、八方美人な訳ですよ。

なら、魅力的なキャッチコピーを作るには、どうしたらいいか？

それは、超具体的にすることです。

とにかく超具体的にします。

極端な例を出すと、

「３０年間デブの俺が、半年で激やせした運動法則」

こんなもんですね。

超具体的ですよね。

これは、３０年間デブの人には、超反応あると思うんですよ。

それで、ですよ。

面白いことに、３０年もデブじゃない人にも反応があるんですよね。

５年デブの人にも響くんですよ。

こんな感じで超具体的にしてみると、

キャッチコピーは、良くなる可能性は極めて高いです。

欲張ってはいけません。

ターゲットを超絞ります。

マーケティングの大原則で、

STP分析というものがありますが、

セグメンテーション　segmentation

（市場を区分けして、それぞれに応じた市場対策をとること）

ターゲティング　targeting

（ターゲットを設定する作業で、最も楽しく最も重要なプロセス）

ポジショニング　positioning

（適当な場所に置くこと。位置を定めること）

というものなんですが、

これも同じで、

市場を細分化する（セグメント化する）

細分化した市場のどこかに狙いをつける（ターゲティング）

顧客が反応するような立場を検証する（ポジショニング）

マーケティングの最初も当然市場の細分化が求められる訳です。

つまり、具体化なんですよね。

大きな全体の中から、どんどん細分化（具体化）する。

これは、キャッチコピーの書き方以前にどんなビジネスでも必須な

本質的な思考方法かと思います。

これをまとめると、

商品の告知を超具体的なベネフィットにすることで、

顧客の反応を濃くしてしまおうということですね。

具体と抽象の情報を自由に行き来できるようになると、

いろんなコピーが書けるし、

いろんなビジネスが思いついたりするので、

意識的にコピーを見たり、考えたりする癖をつけましょう。

電車に乗っている時でもつり革広告を見れば教材になるので、

是非意識して広告を見てみましょう。

今日も最後まで読んでいただきありがとうございました。

では、またお会いしましょう！

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