【セールス】断りきれないオファーで魅力的な客を育てよう

こんにちは、だいごです。

今日は断りきれないオファーについて話していきます。

断りきれないオファーって何？

と思う方もいると思いますが、

言葉の通りです。

お客様にオファーしたら、そのお客様は断る事ができずに、

商品を購入してしまうと言う事です。

しかもそのお客様は満足してまた商品が出たら購入したい！

と言う状態にする必要があります。

だからこそ、

しっかりと価値提供をしなければいけません。

今日はおまけでフロントエンドとバックエンドについても話していきます。

結果が出ない人は「オファー力」が弱い

商品機能や中身はぶっちゃけそんなに重要ではないです。

あれ？さっきは満足する商品を出さないといけないって言ってたじゃん！

と思うかもしれませんが、

商品機能や中身が重要ではないのは事実ですが、

ある程度のクオリティは必要です。

ある程度のクオリティがあれば後は

断りきれないオファーをしたらいいです。

コンテンツを作ってきて思った事がですが、

やたらとコンテンツを増やす必要はありません。

そうですね。

量より質という事です。

やたらと量が多い人はコンテンツ内容が定まっていない場合が多いです。

コンテンツ内容が定まっていないと量は無限に増えていきます。

だからと言ってコンテンツを増やす必要はないし、

素直に学んで量よりも質を意識した内容の濃いコンテンツにしたらいいだけです。

これはもう学ぶしかありません。

商品が売れて儲かり続けている人

断りきれないオファーをうまく使っています。

「これ買わない人バカでしょ？」と言うくらいのセールスをしましょう。

言い方は悪いですが、このくらいお客様に教えてあげるんです。

例えば、

５００００円の企画を１０００円にして、しかも返金保証までつける

これ買わない人バカだな！って思いませんか？

僕は素直にバカだなって思いますね。

お客様はリスクを取りたくない

じゃあどうしたらいいの？

これってわかってない人多いんですが、

とっても簡単です。

リスクを潰す

→これをやればいいだけなんです。

分かっているけど、どうやってリスクを潰せばいいの？

自分がお客様思考で

自分だったらこんなことをリスクだと思うな。

と思ったことをつぶしていけばいいんです。

例えば、

商品には必ずお金がかかるので、

もし満足できなかったら返金します！と言うのも１つのオファー力を高めるノウハウです。

ぜひ実践してみてください。

それで、今日はフロントエンドとバックエンドについても話していきます。

フロントエンドとバックエンド

フロントエンド商品とは？

比較的価格の低い商品です。

１０００円、３０００円などの低い価格帯ですね。

１万円以下はフロントエンドだと思っていいでしょう。

バックエンド商品とは？

単価が高く、利益を求める商品です。

５万、１０万、１００万の高い価格帯です。

中には１０００万のセミナーもあります。

セールスをする時

①フロントエンド②バックエンドの順番で売るのがセオリーです。

そして、仕組みを作る時に大事なのは「リピーターを作る」事です。

フロントエンドで満足してくれたお客様はバックエンドも買ってくれます。

ポイント：フロントエンドを低単価だけど、それ以上の満足をしてもらうことです。

特典をつけるということも大事です。

特典をつけて、その特典で満足してもらうことで、

さらに次の商品も買いたくなります。

お客様を最優先で考えて、誠心誠意お客様に尽くしましょう。

例えば、

メルマガ配信スタンドのマイスピーであれば、

「７日間のメルマガの書き方講座」みたいなコンテンツを使って

これを「特典」にしてマイスピーを紹介したら、

きっとあなたからマイスピーを契約したお客様は満足する

お客様に満足してもらうことのできる戦略を練っていきましょう。

最初は難しいですが、常に思考することで、それが当たり前になり、

思考していても疲れないし、常にいい思考ができるのでぜひやってみてください。

これらの思考は、

ディズニー、映画館、スタバ、マック、脱毛サロン、、、など。

そこら中のビジネスで使われています。

どんな思考でもビジネスに活かす事ができるので、思考は武器になります。

ぜひ思考しまくってください。

と言った感じで今日はこの辺で終わりましょう。

では！

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